国际市场分析
（一）、需求分析
当前中药提取物的国际市场包括欧洲、北美、日韩三大主流市场和东南亚、中东、大洋洲、南美等几个非主流市场。
欧洲市场 ---- 包括欧共体、英国、法国、德国、芬兰、瑞典、西班牙、意大利、比利时、丹麦、爱尔兰，未进入欧共体的国家：瑞士、挪威、冰岛及东欧国家，其中德国、法国、英国、意大利、比利时、瑞士有发达的中药提取物市场。
北美市场---- 指美国和加拿大，是目前全球最活跃也是最大的中药提取物市场。
日韩市场---- 传统市场，其中日本市场已经是全球第二大中药提取物市场。韩国市场与日本很相似，但日本更具代表性。
三大主流市场的交易额已达到全球总量的80%以上，以下我们对欧洲、美国、日本这三大有代表性的市场进行分析。
1、美国市场
中药提取物进入美国市场有两次大的机遇,一次是 1994年美国颁布DHSEA 法案（食品增补剂健康与教育法），将草药制品与维生素、矿物质等均列入了食品补充剂范畴，使得中药提取物进入美国食品补充剂、功能食品等领域有了合法依据；第二次是2002年美国 FDA（药品及食品管理署）颁布了《植物药指南》使得中药提取物及传统中药（TCM）进入美国药品市场有了合法依据。美国植物药原料有75%依赖于从国外进口，产品为原药材或提取物，提取物以单味药为主，例如由银杏、贯叶连翘、刺五加、当归、人参等草药制成的提取物。美国《食品大全》对2000家健康食品店进行调查，结果表明以提取物作为使用类型占7.4%，据此估算美国零售环节销售提取物2.8亿美元；1998年美国植物提取物的全部销售额为6.7亿美元，销售额每年上升幅度为20%，但在全美医药保健品市场的份额仍不足5%，市场前景非常广阔。我国1998年出口美国的提取物为0.56亿美元，占其市场份额8.4%，2003年为0.6亿美元，占其市场份额 9.1 %。
2、欧洲市场
欧洲市场是世界最大的草药市场之一，有700年的悠久历史。有代表意义的国家市场为德国、瑞士、英国、法国。近几年，欧洲的植物药市场发展要快于化学药品，英国由1987年以来的植物药的购买力上升70%，法国上升50%，2002年欧洲植物药产品占总销售额的20%。从1965年开始，欧共体就有65/65/EEC, 75/318/EEC法令对植物药给予高度重视，承认草药制剂的医疗作用而且认可是药物。德国是最注意广泛运用草药的国家，年销售额达25-30亿美元，占德国药品市场7%，人均消费 37-40美元/年。对于包括草药在内的替代医学，欧洲各国公众调查大约有 35%是经常接受补充疗法的；在荷兰，60%公民确信这些疗法。1981年接受这方面治疗的大约 6.4%，而到1990年达到15.7%，2000年达到19%。据了解目前正在实施由瑞士首先倡导的 COST 计划，目的是为证明包括草药疗在内的替代医学的重要性、可能性、局限性的科研计划，很多专家对此抱有很大期望，无疑对建立科研合作体系、立法协调都有极深远的意义，预计欧洲市场将有大的发展。
3、日本市场
和美国的无监管与欧洲德国、瑞士的严格监管相比较，日本对植物药的管理更加科学。日本的中医药使用历史悠久，既借鉴了中国中医药欧洲植物药的研究与管理经验，又结合了日本自身的经验、文化等特点，自成“汉方医学”。
近年来，日本一直是我们中药类产品出口的第一大国，与美国提取物比例大和欧洲药材比例大相比较，出口到日本的三大类产品比较平均，但就提取物来讲日本依然是仅次于美国的第二大市场。
（二）供应分析
目前提取物产品最大的市场在美国、欧洲和日韩，但提取物产业 的生产环节集中在欧洲的德国、意大利、瑞士、亚洲的日本和中国、印度。其中欧洲企业在品牌和历史方面占据优势，属于第一档次，日本企业在技术和创新等方面占据优势，但由于受资源和生产规模的限制暂居第二档；中国和印度在资源、制造成本、历史经验方面有优势，但由于产业整体水平较低，只能居于第三档。
(一)我国提取物行业出口状况
今年以来，我国提取物出口继续呈快速增长势头。来自中国医药保健品进出口商会的数据显示，1至5月份，我国提取物产品出口达到创纪录的12042万美元，比去年同期净增3874万美元，同比增长47.43%；占中药类产品出口的比重进一步增大，达37.69%。
从出口市场分析，亚洲、北美洲、欧洲仍是我国提取物产品出口的主要市场，前 5 月，三大市场的出口额占我国提取物出口总额的 94.28%。其中亚洲市场增幅最大，为5799万美元，增幅达109.96%。特别是随着香港经济的快速发展和内地与香港更紧密经贸关系安排（CEPA）的进一步实施，极大地促进了两地的经贸发展，1 至 5月份，提取物产品向香港地区的出口额达1808万美元，同比增995.79%，是亚洲市场快速增长的主要拉动力，其中有相当一部分产品转口流向日本和欧美市场。经过近几年的快速增长，对北美市场的出口增速今年有所回落，前5月出口额小幅增长8.74%，达到3125万美元。美国是我国提取物产品最大的出口国，市场需求量巨大，前5月对美国的出口额为2927万美元。前5月，对欧洲市场出口的增幅21.73%，法国、德国、西班牙是主要的出口国。值得一提的是对法国的出口额最大、增幅最高，出口额自2001年以来首次超过德国，达到495万美元，位居欧洲之首；由于对产品质量要求严格，德国市场则持续疲软；对西班牙市场的出口额增长较快，达到 41.92%。另外，对拉丁美洲和非洲市场的出口均有较大增长。
公司高度重视国外市场，把开发国外市场放至战略高度。目前，公司已与从事国际植物药贸易的大型专业公司—英国伲德纳公司签订了长期销售合同，与浙江医药保健品进出口公司、西安皓天生物工程公司、甘肃省医药保健品进出口公司等出口企业洽谈有销售意向。同时，公司还将逐步向欧洲五大植物药公司，即德国舒贝尔公司、马道斯公司、纳特曼公司、法国阿科菲尔麦公司、英国波特斯公司，以及美国植物药公司、保健食品公司等直接出口销售产品，以保证产品外销渠道畅通。 |
